É calculada com base no preço de venda e em custos e despesas variáveis.

Custos e despesas variáveis são aqueles que oscilam proporcionalmente ao volume de produção ou faturamento.

A Margem de contribuição subtraída das despesas mostra a lucratividade da operação.

Esse indicador pode ser potencializado de diversas maneiras: a) aumento do número de pedidos; b) aumento de ticket médio; c) venda de produtos mais rentáveis; d) redução dos níveis de desconto.

Indicador	Venda na Ponta (VNP)
Fórmula de cálculo	Vendas totais do período menos impostos, custos variáveis e despesas variáveis
Fonte de dados	ERP e BI
Unidade de medida	R$ e %
Polaridade	Quanto maior melhor
Periodicidade	Diário

Fonte: Do autor