São as vendas realizadas para clientes que foram prospectados fora do espaço físico da loja. Além disso, quando houver uma visita ao escritório de um especificador, sua primeira venda será considerada como Venda Externa.

Indicador	Venda na Ponta (VNP)
Fórmula de cálculo	Vendas externas totais no período
Fonte de dados	ERP e BI
Unidade de medida	R$ e % da VNP total
Polaridade	Quanto maior melhor
Periodicidade	Diário

Fonte: Do autor