A margem de contribuição é calculada com base na Venda na ponta (VNP) total e nos custos e despesas variáveis. Custos e despesas variáveis são aqueles que oscilam proporcionalmente ao faturamento. Para a formação da margem de contribuição das lojas Portobello Shop, são considerados os seguintes parâmetros:

Fonte: Do autor

A margem de contribuição é dada pela seguinte fórmula:

margem de contribuição = venda na ponta – custos e despesas variáveis

margem de contribuição (%) = margem de contribuição ÷ venda na ponta

A Franqueadora orienta o Gerente de Vendas e Franqueado a acompanharem as margens de contribuição dos pedidos pela ferramenta Simulador de Rentabilidade, disponível no sistema de vendas das lojas. Dessa maneira, é possível orientar a equipe de vendas quanto aos descontos e mix vendido, — dois parâmetros que influenciam diretamente no resultado de margem.

 O material completo sobre o Simulador de Rentabilidade encontra-se no Portal do Franqueado.